Q&A Z MICHAELEM TRACY

Czym różni się sprzedaż nieruchomości od sprzedaży w innych branżach?

To, oraz inne pytania padły podczas spotkania Piotra Romanowicza z jego przyjacielem, Michaelem Tracy. Jak Michael Tracy, jako doskonały przedsiębiorca i mistrz sprzedaży, widzi tę różnicę z perspektywy rozwiniętego rynku nieruchomości USA?

Rozwój technologii i internetu umożliwił nam szybki zakup wielu produktów, oszczędzamy w ten sposób nasz bezcenny czas. W ten sposób kupujemy w internecie meble, książki, kosmetyki etc. Branża e-commerce kwitnie. To typowa sprzedaż transakcyjna.

Z drugiej strony są towary, których ot tak nie wrzucimy do koszyka. W tym przypadku potrzebujemy konsultanta, doradcy któremu ufamy i który bezpiecznie przeprowadzi nas przez cały proces sprzedaży. To sprzedaż doradcza, gdzie zaangażowanie, zarówno klienta, jak i sprzedawcy, jest bardzo wysokie. W ten sposób nasz team sprzedaje nieruchomości. To właśnie sprzedaż doradcza.

Paradoksalnie, wraz z rozwojem szybkiej, internetowej sprzedaży transakcyjnej jeszcze bardziej będzie rosła rola sprzedaży doradczej, gdzie doradca będzie mógł spokojnie porozmawiać zarówno ze sprzedającym, jak i kupującym nieruchomość.

Cykl rozmów Piotra Romanowicza z Michaelem Tracy – zapraszamy na nasz kanał youtube.